銑床、鏜床、龍門銑床等機(jī)床銷售市場(chǎng)的專家估計(jì)法
時(shí)間:2013-01-17 14:27 來(lái)源:www.ln-art.cn 作者:龍門刨床
銑床、鏜床、龍門銑床等機(jī)床銷售市場(chǎng)的專家估計(jì)法：
當(dāng)鏜床、龍門刨床、車床等機(jī)床選下企業(yè)沒(méi)有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)抽樣調(diào)查，或即使用科學(xué)研究方法也不能收集到適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)時(shí)，采取專家主觀估計(jì)的數(shù)據(jù)也不失為一種好辦法。 營(yíng)銷調(diào)研人員需要從專家那里收集如下判斷性信息:點(diǎn)估計(jì)(如市場(chǎng)規(guī)模的估計(jì)等)、銷售反應(yīng)函數(shù)(即銷售額隨市場(chǎng)營(yíng)銷因素的變化而變化的關(guān)系)、某一事件的不確定性、對(duì)某些變數(shù)的評(píng)分或賦予的權(quán)數(shù)。
銑床、車床、龍門刨銑床等機(jī)床的營(yíng)銷調(diào)研人員在詢問(wèn)上述估計(jì)值時(shí)，既應(yīng)清楚地表達(dá)出自己需要哪些數(shù)據(jù)，又要使回答的人感到容易回答。例如，下面的三個(gè)問(wèn)題乍一看好像問(wèn)的是同一件事情，但事實(shí)上意義不同:
1.你估計(jì)最可能達(dá)到的銷售量是多少(指眾數(shù))?2.假如你有相同機(jī)會(huì)推銷的話，你估計(jì)能銷售多少(指中位
數(shù))?3.根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，你估計(jì)能銷售多少(指算術(shù)平均數(shù))? 來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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