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車銑床等機(jī)床市場(chǎng)銷售跟隨者的主要戰(zhàn)略與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者不同時(shí)間:2013-02-08 07:21 來(lái)源:http://www.ln-art.cn 作者:鏜床
車床、銑床、鏜床等設(shè)備銷售市場(chǎng)的學(xué)者們研究發(fā)現(xiàn)，日本模仿者的速度和效率都很高:例如，寶潔公司20世紀(jì)80年代曾成功推出最新配方的博特洗發(fā)香波。該香波洗發(fā)和護(hù)發(fā)合一，在美國(guó)4年內(nèi)沒(méi)有模仿者，而進(jìn)入日本市場(chǎng)后，6個(gè)月內(nèi)竟出現(xiàn)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌(花王和聯(lián)合利華日本公司，而后者的西方母公司在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有如此迅速的反應(yīng))。在接下來(lái)的6個(gè)月，市場(chǎng)上又出現(xiàn)了加有漂洗功能的三合一新配方和更多的二合一產(chǎn)品。快速模仿要求銑床、龍門刨銑床等設(shè)備制造企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展，而這正是日本企業(yè)所擅長(zhǎng)的。這同時(shí)還要求企業(yè)全體員工的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，以及對(duì)領(lǐng)先進(jìn)人者產(chǎn)品改進(jìn)和發(fā)展新的技術(shù)等。日本企業(yè)漸進(jìn)改善策略的靈活性和專有技術(shù)的迅速傳播在模仿中起到了促進(jìn)作用。松下公司研究人員用to年時(shí)間來(lái)研究錄像帶系統(tǒng)，而B(niǎo)etamax系統(tǒng)推人市場(chǎng)后，JVC公司僅用了不到6個(gè)月時(shí)間就開(kāi)發(fā)了新版本，然后又用較多時(shí)間開(kāi)發(fā)出加長(zhǎng)時(shí)間的VHS系統(tǒng)。 市場(chǎng)跟隨者的主要戰(zhàn)略，市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面:這種自覺(jué)共處狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)(如鋼鐵、化工等)中是很普迫的現(xiàn)象。在這些鏜床、龍門銑床等機(jī)床行業(yè)中產(chǎn)品差異性很小，但價(jià)格敏感度很高，隨時(shí)都有可能發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致兩敗俱傷。因此，這些行業(yè)中的企業(yè)通常彼此自覺(jué)地不互相爭(zhēng)奪客戶，不以短期的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，而是效法主導(dǎo)者為市場(chǎng)提供類似的產(chǎn)品，因而市場(chǎng)占有率相當(dāng)穩(wěn)定。來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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