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優(yōu)惠的銑床等機(jī)床企業(yè)銷售者應(yīng)重視每一個客戶時間:2019-08-17 14:56 來源:www.ln-art.cn 作者:銑床
銷售銑床，車床，臥式車床等機(jī)床設(shè)備的人們要重視每一個客戶。若干年前，在底特律的哥堡大廳內(nèi)， 曾舉行過一次規(guī)模龐大的汽艇展覽會。展覽會上，人們可以任意選購各種船只，從小帆船到豪華的巡洋艦，只要有鈔票，什么船只都可以買到。
一個衣著普通的老頭站在一艘價值1000萬美元的大船面前，對銷售員說:“我想買這艘汽船。”那位銷售員看了看老頭。主觀地認(rèn)定他不可能有錢買，就沒有理睬他。
老頭又說了一遍:“我想買這艘汽船。”
銷售員更加堅定自己的判斷，他認(rèn)為這個老頭是在浪費他的寶貴時間，所以臉上一點笑容都沒有。“我想買這艘汽船。”老頭又說了一遍。這是第三遍了。銷售員以為老頭是在故意找茬，臉上非但沒有笑容，反而變得冷冰冰的老頭看了看銷售員那張沒有笑容的臉，走開了。
老頭繼續(xù)參觀。他來到了一艘價值2000萬美元的船前，這次他受到了一個年輕銷售員的熱情招待。這位銷傳員臉上掛滿了親切的微笑。 熱情的微笑讓老頭有了親切的感覺。他笑著對銷售員說:“我想買你的這艘汽船。”
“沒問題!”這位銷售員說，他的臉上掛著微笑，“我會為你介紹我們的氣船。”
老頭留下來了一張200萬美元的支票作為訂金，并對這位銷售員說:“我喜歡人們表現(xiàn)出來一種他們非常喜歡我的樣子，你現(xiàn)在已經(jīng)用微笑向我推銷了你自己。在這次展覽會上，你是唯一讓我感到我是受歡迎的人。明天我會帶一張1800萬姜元的誤付支票回來。”這位老人是一位來自中東某國的富翁。富翁很講信用，第二天他果真帶了一張保付支票回來，購買了價值2000萬美元的汽船。 在你的銷售銑床，車床，臥式車床等機(jī)床過程中，每一個客戶都是你的上帝，都很重要，微笑面對每一位客戶。這是對客戶最大的尊敬，也只有尊敬每一個客戶，你才能獲得客戶的心.才有后面贏的機(jī)會。其實，不只有成交是如此，辦任何事情都是一樣，懂得用微笑去尊重他人的人，才有成功的機(jī)會。來源：www.chechuang168.com
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