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高質量龍門銑床等機床企業(yè)制造者要尋找合適的營銷思路時間:2014-11-05 12:50 來源:www.ln-art.cn 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，數(shù)控車床等機床人們要營銷適路。那時出租車市場的巨頭是赫爾斯公司，它的收費標準是每天15-25美元顧客主要是公務在身的旅行者。達克把自己的目標顧客鎖定在那些出外旅游度假的家庭以及自己有車但正在維修的顧客身上，這些顧客租車的費用都是自己付費。
達克在不經(jīng)意間采用了一種“市場補充者”的營銷模式。他的目標顧客群正是出租車市場所忽略的一個階層。但這個平民階層的數(shù)量卻很龐大。達克于是把出租價格定得很低，每天的收費只有493美元，再加上1英里5美分的’·里程收費”，達克的出租舊車生意非常紅火，有些尋找商機的投資者紛紛找他合作。1979年初，也就是他經(jīng)營舊車出租業(yè)務的不到兩年后，成立了丑小鴨汽車車出租公司，搞起了特許經(jīng)營。
每個新的特許聯(lián)號要向母公司一次性預付3500美元。一旦開張，這家聯(lián)號每月要將5%的利潤作為特許使用費上交母公司。丑小鴨公司聯(lián)號的多數(shù)經(jīng)營者本身就是汽車商。這些汽車商把折價換來的舊車用做出租，但在出租前都要經(jīng)過嚴格的檢修。丑小鴨公司與一家專門的汽車檢修中心簽訂合同.所有要用來出租的舊車都必須得到這家檢修中心的認可。丑小鴨公司的成功使達克老當益壯，他把舊車出租的的網(wǎng)點“玩”到6000家，超過美國最大的汽車出租公司—赫爾斯公司。
銷售龍門銑床，銑床，數(shù)控車床等機床的人們切勿利小而不為，營銷是不分產(chǎn)品檔次高低的，只要您營銷適路，普通的產(chǎn)品和服務，照樣可以發(fā)大財。“丑小鴨”強大的秘密就在于它走的是一條市場補充模式，瞄準的正是對手所忽視的群體。當它填補市場空白之后。這塊新的市場蛋糕”就暫時成了它的獨享之物。來源：www.xichuang168.com
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