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價(jià)格優(yōu)鏜床等機(jī)床銷售企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)化促銷引起競(jìng)爭(zhēng)的方法時(shí)間:2014-11-18 08:11 來源:www.ln-art.cn 作者:鏜床
尤伯羅斯分析認(rèn)識(shí)到，以往銷售鏜床，臥式車床，CW61125重型車床等機(jī)床的人們只注重奧運(yùn)會(huì)的體育和政治功能，卻忽視了它的經(jīng)濟(jì)功能。
《塔木德》里說:“任何東西到了商人手里，都要變成商品。”這句話對(duì)尤伯羅斯來說恰如其分，毫不夸張。 尤伯羅斯賣掉他的產(chǎn)業(yè)也只有1000多萬美元。依靠這點(diǎn)錢是辦不起奧運(yùn)會(huì)的，尤伯羅斯必須想辦法籌集資金。
把企業(yè)贊助當(dāng)做奧運(yùn)會(huì)的資金來源是人們的當(dāng)然之想。按照習(xí)慣思維.對(duì)于贊助企業(yè)的數(shù)目，當(dāng)然是多多益善。但尤伯羅斯并不這么看，他認(rèn)為必須在或份奧運(yùn)會(huì)贊助人的企業(yè)之間制造出激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之問有了競(jìng)爭(zhēng)才肯出巨額資金贊助奧運(yùn)會(huì)。因此，他另辟蹊徑，沒有采取對(duì)贊助企業(yè)敞開大門的方式，而是在經(jīng)過仔細(xì)籌劃后規(guī)定了本屆奧運(yùn)會(huì)可以吸收的贊助企業(yè)的數(shù)目。并規(guī)定了贊助的最低金額限制。他認(rèn)為只有這樣才能造成企圖進(jìn)人贊助企業(yè)行列的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并給奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)帶來更多的贊助。
通過市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)分析，尤伯羅斯最后規(guī)定本屆奧運(yùn)會(huì)正式贊助單位只接受30家，每一個(gè)行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會(huì)某項(xiàng)商品的專賣權(quán)。這樣一來，主動(dòng)權(quán)牢牢地掌握在了尤伯羅斯自己的手中。尤伯羅斯的這種策略果然收到了預(yù)期的效果，各大公司拼命抬高贊助額的報(bào)價(jià)，形成了一種為尤伯羅斯渴望出現(xiàn)的“激烈競(jìng)爭(zhēng)的”局面。銷售鏜床，臥式車床，CW61125重型車床等機(jī)床人們要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)銷售。來源：www.skxc168.com
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