龍門(mén)銑床等機(jī)床生產(chǎn)者應(yīng)掌控買(mǎi)方心理
時(shí)間:2019-08-09 16:48 來(lái)源:www.ln-art.cn 作者:龍門(mén)銑床
銷售龍門(mén)銑床，銑床，CW61125重型車床等機(jī)床人們要掌握消費(fèi)者心理。在美國(guó)紐約的一條大街上，有個(gè)叫麥克的商人開(kāi)了一家服裝經(jīng)銷店，門(mén)面不大，生意也不怎么興隆。 一心想發(fā)財(cái)?shù)柠溈藢ｉT(mén)聘請(qǐng)了一個(gè)高級(jí)設(shè)計(jì)師，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，世界最新款的牛仔服上市銷售了。
麥克對(duì)這一產(chǎn)品寄予了很大的希望。企盼一舉改變自己經(jīng)營(yíng)不景氣的狀況。為此，他投人了60000美元的資金，首批生產(chǎn)了1000件。成本為56美元�；诖蜷_(kāi)市場(chǎng)的需要，他采取了低額定價(jià)策略，把每件牛仔服定為80美元，這在服裝產(chǎn)品定價(jià)中算是比較低的了。麥克心想，憑著新穎的款式和低廉的價(jià)格，今天一定會(huì)開(kāi)門(mén)大吉。發(fā)個(gè)利市。
于是他親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)者卻寥寥無(wú)幾。急昏了頭的麥克鐵下一條心來(lái)，以每件下降10美元銷售，又呼天喊地叫賣了半個(gè)月，購(gòu)買(mǎi)者卻仍不見(jiàn)多。估摸著低價(jià)之下，必有勇夫，麥克義降低了10美元錢(qián)的價(jià)格這可接近于跳樓價(jià)了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠—照舊”。向來(lái)不服輸?shù)乃�，這時(shí)也顧不得那么多了，干脆大甩賣吧。每件50美元，工本費(fèi)都不要了.可除了吸引不少看客外，連原來(lái)還有幾個(gè)顧客的情形也更加不如了。徹底絕望的麥克自認(rèn)倒霉，索性也不再降價(jià)和叫賣了，他讓人在店前掛出’‘本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40美元’的廣告牌，至于能否銷售出去，只好聽(tīng)天由命了。廣告牌一掛出，還是無(wú)人問(wèn)津。銷售龍門(mén)銑床，銑床，CW61125重型車床等機(jī)床人們應(yīng)掌握消費(fèi)者的心理。來(lái)源：www.skxc168.com
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