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2米4米6米車(chē)床等機(jī)床企業(yè)采用假價(jià)政策與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間:2014-11-20 08:13 來(lái)源:www.ln-art.cn 作者:車(chē)床
銷售車(chē)床，鏜床，CW6280車(chē)床等機(jī)床人們采用假價(jià)格政策占對(duì)手的便宜。美國(guó)有一家公司宣布，鋼無(wú)縫焊接機(jī)，標(biāo)價(jià)為5萬(wàn)美元理想，最多的一家只出3萬(wàn)美元。它準(zhǔn)備出售一部不銹一個(gè)月后，只有兩家前來(lái)洽談購(gòu)買(mǎi)，出價(jià)也不一樣。這時(shí)美國(guó)公司義宣布降價(jià)出售。標(biāo)價(jià)降至4萬(wàn)美元。兩周后共摺來(lái)8家前來(lái)洽談購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)一位臺(tái)灣商人出了最高價(jià)3, 8萬(wàn)美元成交，并當(dāng)場(chǎng)付巧%訂金。其余7家紛紛退出競(jìng)爭(zhēng)。兩周后，美園人又通知臺(tái)灣商人，說(shuō)第一輪洽談時(shí)商榷的3, 8萬(wàn)美元，美方總裁不答應(yīng)，非5萬(wàn)美元不成，最后臺(tái)灣商人被迫作了讓步，以4, 7萬(wàn)美元最終成交。
以上兩則案例中，第一個(gè)例子是買(mǎi)主使用出假價(jià)策略的勝利。出假價(jià)格。即買(mǎi)主利用出高價(jià)的手段，排除交易中的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)先取得交易的權(quán)力，可是一到成交的關(guān)鍵時(shí)刻，買(mǎi)主便大幅度壓價(jià)，討價(jià)還價(jià)才真正開(kāi)始，在這種情況下，一般是出假價(jià)的一方占便宜，而另一方只能忍痛割愛(ài)。第二個(gè)例子正好相反，是賣(mài)主使用出假價(jià)格獲得了策略上的勝利。當(dāng)賣(mài)主自己發(fā)現(xiàn)不能賣(mài)出大價(jià)錢(qián)時(shí)，干脆把價(jià)格降低，招來(lái)更多的雇主，從中物色出高價(jià)者，并把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在外。這時(shí)賣(mài)主又借故把價(jià)格提上來(lái)，與買(mǎi)主討價(jià)還價(jià)，盡可能多地占買(mǎi)主的便宜。
老練的銷售車(chē)床，鏜床，CW6280車(chē)床等機(jī)床人員都知道，利用出假價(jià)格的手段來(lái)占對(duì)手的便宜，在商業(yè)活動(dòng)中已司空見(jiàn)慣，因此在營(yíng)銷過(guò)程中，一定要提防推銷對(duì)手設(shè)假價(jià)格陷阱，以免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。來(lái)源：www.tztianya.cn
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