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    2米9米車床等機(jī)床銷售人們要的就是與眾不同

    時(shí)間:2015-04-15 13:52 來源:www.ln-art.cn 作者:車床

        銷售車床,鏜床,CW6163車床等機(jī)床人們要與眾不同。就在進(jìn)人大學(xué)念書的第一個(gè)學(xué)期前不久,普萊爾開始推銷魯克斯公司的真空吸塵器。那時(shí)候,公司里推銷員大多靠挨家挨戶地上門推銷來拉生意。雖然當(dāng)時(shí)普萊爾年僅18歲,但沒用多長時(shí)間,他就從工作中體會到:越是拋頭露面,眾人皆知,他銷出去的產(chǎn)品就越多。這就意味著,普萊爾得想方設(shè)法讓盡量多的人認(rèn)識普萊爾、認(rèn)可普萊爾,從而使他們一旦決定購買真空吸塵器,立刻就想到普通萊爾。
        普萊爾的汽車就是他的力、公室在卜廠18個(gè)月之后,普萊爾決定買一輛貨車。普萊爾認(rèn)識到,每犬的推銷就好比打仗,如果既有槍炮,又有允足的彈藥,他就會無往不勝,普萊爾的貨車總是裝滿r各種各樣的真空吸塵器樣品,包括不同種類的儲塵罐、吸塵桿和商用機(jī)器。普萊爾還備有甚至包括地毯清洗劑、地板蠟、刷子等在內(nèi)的存貨和說明書的詳細(xì)清單,就是這樣,無淪人們想要什么,普萊爾總能拿出適當(dāng)?shù)纳唐诽峁┙o他們。
        最重要的是,普萊爾是一名積極的推銷員。他總是力圖讓人們認(rèn)識到:他所做的一切都是為了讓人們生活得更加美好、舒適。在貨車上、普萊爾刷上醒目的標(biāo)識:“魯克斯銷售與服務(wù)—普萊爾。”自然上面也有普萊爾的電話號碼:普萊爾的戰(zhàn)略是要讓所有的人都看到它、注意它,記下電話號碼,甚至最好招手讓普萊爾把車停在路邊。那樣他就獲得了向他們推銷的機(jī)會。
      普萊爾相信傳后服務(wù)在今天的工業(yè)社會中至關(guān)重要要想成為一個(gè)聲名卓著的“魯克斯人”,普萊爾認(rèn)為自己的突破點(diǎn)就在這里。無論城里或鄉(xiāng)下,人們都能看到普萊爾的貨車。他們知道,一旦需要服務(wù)時(shí),普萊爾就會立刻出現(xiàn)。一天晚上,普菜爾和另外大約40名魯克斯公司的推銷員參加了在假日館舉行的每日動(dòng)員大會。與會者中,惟有普萊爾帶著自己的貨車,很多人因此取笑普萊爾:會議在晚上11點(diǎn)鐘結(jié)束,當(dāng)普萊爾回停車地點(diǎn)走過去時(shí),一位女士走近普萊爾。“這就是你的魯克斯貨車?”她問道。
          “是,夫人。”
        “這個(gè)主意可真不賴。”她接著說,“你是賣魯克斯公司的機(jī)器呢,還是僅僅為他們的產(chǎn)品提供服務(wù)的?”
        “不,就是上面寫的啦,銷售和服務(wù)普萊爾都做。”
        “真是太好了,我是這個(gè)旅館的經(jīng)理,你這里有些機(jī)器我們還是很用得上的。”
        那天晚上,普萊爾拿下了一張有巧套產(chǎn)品的訂單,到那時(shí)為止,這是普萊爾所獲得的最大訂單。在那次交易后,多年以來,普萊爾一直為這家旅館提供各種各樣的商品及相關(guān)服務(wù)。推銷中我們需要的就是與眾不同,真正讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到與眾不同,銷售車床,鏜床,CW6163車床等機(jī)床的你離成功也就很近了。來源:www.tztianbao.com
     
     

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