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高質(zhì)量銑床等機(jī)床銷(xiāo)售人們教你尋找潛在客戶(hù)時(shí)間:2015-04-23 11:23 來(lái)源:www.ln-art.cn 作者:銑床
在尋找推銷(xiāo)對(duì)象的過(guò)程中，銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，50車(chē)床等機(jī)床的推銷(xiāo)員必須具備敏銳的觀察力與正確的判斷力;細(xì)致觀察是挖掘潛在客戶(hù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)敏銳地觀察別人，就要求推銷(xiāo)員多看多聽(tīng)，多用腦袋和眼睛，多請(qǐng)教別人，然后利用有的人喜歡自我表現(xiàn)的特點(diǎn)，正確分析對(duì)方的內(nèi)心活動(dòng)，吸引對(duì)方的注意力，以便激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。一般來(lái)看，推銷(xiāo)人員尋找的潛在客戶(hù)可分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，甲級(jí)潛在客戶(hù)是最有希望的購(gòu)買(mǎi)者;乙級(jí)潛在客戶(hù)是有可能的購(gòu)買(mǎi)者;丙級(jí)潛在客戶(hù)則是希望不大的購(gòu)買(mǎi)者。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己敏銳的洞察力和正確的判斷力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的客戶(hù)并加以分級(jí)歸類(lèi)，區(qū)別情況、不同對(duì)待，針對(duì)不同的潛在客戶(hù)施以不同的推銷(xiāo)策略。
推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)做到手勤腿快，隨身準(zhǔn)備一本記事筆記本，只要聽(tīng)到、看到或經(jīng)人介紹一個(gè)可能的潛在客戶(hù)時(shí)，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄下來(lái)，從單位名稱(chēng)、產(chǎn)品供應(yīng)、聯(lián)系地址到已有信譽(yù)、信用等級(jí)，然后加以整理分析，到心中有數(shù)、有的放矢。只要推銷(xiāo)員都能使自己成為一名“有心人”，多跑、多問(wèn)、多想、多記，那么客戶(hù)是隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)的。建立“客戶(hù)檔案庫(kù)”，做推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的習(xí)慣，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，任何一個(gè)企業(yè)、一家公司、一個(gè)單位和一個(gè)人，都有可能是某種商品的購(gòu)買(mǎi)者或某項(xiàng)勞務(wù)的享受者。對(duì)于每一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，他所推銷(xiāo)的商品及其消費(fèi)散布于千家萬(wàn)戶(hù)，走向各行各業(yè)，這些個(gè)人、企業(yè)、組織或公司不僅出現(xiàn)在推銷(xiāo)員的市場(chǎng)調(diào)查、推銷(xiāo)宣傳、上門(mén)走訪等工作時(shí)間內(nèi)，更多的機(jī)會(huì)則是出現(xiàn)在推銷(xiāo)員的八小時(shí)工作時(shí)間之外，如上街購(gòu)物、周末郊游、出門(mén)做客等。因此，一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地優(yōu)化自身的形象，注意自己的言行舉止，牢記自身的工作職責(zé)，客戶(hù)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不有，只要自己努力不懈地與各界朋友溝通合作，習(xí)慣成自然，那么銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，50車(chē)床等機(jī)床的你的客戶(hù)不僅不會(huì)減少，而且會(huì)愈來(lái)愈多。這是原一平告訴我們的第二個(gè)忠告，也是他成為“推銷(xiāo)之神”的第二個(gè)原因。來(lái)源：www.tzzxjichuang.com
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