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認知車床、龍門刨銑床等機床產(chǎn)品價值定價的關鍵時間:2013-03-04 09:27 來源:http://www.ln-art.cn 作者:銑床
認知機床的價值定價法。所謂認知價值定價法,就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來確定價格的方法。認知價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。企業(yè)在為其目標市場開發(fā)新產(chǎn)品時,在質(zhì)量、價格、服務等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位觀念。因此,首先要決定新產(chǎn)品所提供的價值及價格;之后,企業(yè)要估計在此價格下所能銷售的數(shù)量,再根據(jù)這一銷售量決定所需要的產(chǎn)能、投資及單位成本;最后,管理人員還要計算在此價格和成本下能否獲得滿意的利潤。如能獲得滿意的利潤,則開發(fā)這個新產(chǎn)品,否則,就要放棄這一產(chǎn)品概念。 認知車床、龍門刨銑床等機床產(chǎn)品價值定價的關鍵,在于準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場,認知價值。企業(yè)如果過高地估計認知價值,便會定出偏高的價格;如果過低地估計認知價值,則會定出偏低的價格。企業(yè)為準確把握市場認知價值,必須進行市場營銷研究。 例如假設有A, B, C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關,現(xiàn)抽一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本,要求他們分別就三家企業(yè)的產(chǎn)品予以評比,有三種方法可供使用。(1)直接價格評比法。運用直接價格評比法,要求產(chǎn)業(yè)用戶為三家企業(yè)的產(chǎn)品確定能代表其價值的價格。例如,他們可能將A、B, C三家企業(yè)的產(chǎn)品分別定價為2.55元、2元和1.52元。(2)銑床、鏜床、龍門銑床等機床產(chǎn)品的直接認知價值評比法。運用直接認知價值評比法,要求產(chǎn)業(yè)用戶根據(jù)他們對三家企業(yè)開關的價值的認知,將100分在三者之間進行分配,假設分配結(jié)果為42, 33, 25。如果這種開關的平均市場價格為2元,則我們可得到三個反映其認知價值的價格:2.55元、2元和1.52。(3)診斷法。運用診斷法,要求產(chǎn)業(yè)用戶就三種產(chǎn)品的屬性(假定有產(chǎn)品耐用性、產(chǎn)品可靠性、交貨可靠性、服務質(zhì)量四種屬性)分別予以評分。對每一種屬性,分配100分給三家企業(yè),同時根據(jù)四種屬性重要程度的不同,也將100分分配給四種屬性。來源: www.chechuang168.com 。
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