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車床、龍門鏜銑床等機床產(chǎn)品的銷售競爭特性時間:2013-03-09 08:52 來源:http://www.ln-art.cn 作者:鏜床
銑床、鏜床、龍門銑床等機床產(chǎn)品的銷售競爭特性。生產(chǎn)者的渠道設(shè)計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業(yè)的生產(chǎn)者希望在與竟爭者相同或相近的經(jīng)銷處與竟爭者的產(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌的產(chǎn)品和競爭品牌的產(chǎn)品擺在一起銷售。有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。 銑床、加工中心等機床制造企業(yè)的特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、大客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力。企業(yè)的財務(wù)能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行：財務(wù)能力薄弱的企業(yè)、一般都采用“傭金制”的分銷方法，并且盡力利用愿意并且能夠承擔部分物流配送、顧客融資等成本費用的中間商：企業(yè)的產(chǎn)品組合也會影響其渠道的類型。企業(yè)產(chǎn)品組合的廣度越大，則與顧客直接交易的能力越強；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場營銷渠道。 企業(yè)過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設(shè)計。以前曾通過某種特定類型的中間商銷售產(chǎn)品的企業(yè)，會逐漸形成渠道偏好。例如，許多直接銷咨給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。又如，對最后購買者提供快速交貨服務(wù)的政策，會形響到生產(chǎn)者對中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運輸系統(tǒng)的要求。 銑床、龍門刨床、鏜床等機床產(chǎn)品銷售的環(huán)境特性。渠道設(shè)計還要受到環(huán)境因素的影響：例如，當經(jīng)濟蕭條時，生產(chǎn)者都希望采用能使最終顧客以廉價購買的方式將其產(chǎn)品送到市場。這也意味著生產(chǎn)者使用較短的渠道來免除那些會提高產(chǎn)品最終售價卻沒有必要的服務(wù)。來源： www.chechuang168.com 。
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