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高質(zhì)量鏜床等機(jī)床銷售人們要有至關(guān)重要的開頭時間:2015-04-17 08:09 來源:www.ln-art.cn 作者:鏜床
銷售鏜床，臥式車床，X5040銑床等機(jī)床的推銷員向客戶推銷商品時.一個有創(chuàng)意的開頭十分重要，好的開場白能打破顧客對你的戒備心理，設(shè)計(jì)好開場白十分重要。
臨時交易時，對于客戶心中的想法還不知道，因而會面的開始非常重。要引起聽者的注意，接著讓他產(chǎn)生興趣，也就是有興趣聽你說話。一個人時時在接受周圍的各種刺激，但對這些四面八方的刺激并非一視同仁，可能對某一刺傲特別敏銳、明了，因?yàn)檫@成為他一剎那間的意識中心。假如聽者的大腦意識中樞集中在說者的談話上，那么此刻聽者對于其他的刺激都不在意了。
打個比方，專心看電視的小朋友，任憑媽媽在旁邊怎么呼喊，他都聽不見又比如參加考試的學(xué)生，當(dāng)其集中注意力于試卷上的題目，專心思索時，對于窗外的噪音也不以為苦了。
就是由于人類都有這種心理的緣故，所以必須把客戶的注意力集中到自己身上。客戶的心理，能夠因?yàn)橹v話的人高明的開場白而完全受掌握，換句話說.說者的第一句話最具有重要性，可以有力地吸引住客戶的興趣，在那么可貴的刻，在兩人目光相接的時候，有許多錯綜復(fù)雜的心理作用就在客戶身上發(fā)生了。
在這剎那之間，推銷員所說的頭一句話，是否能讓對方一直聽到最后一句話，決定于客戶對推銷員有沒有產(chǎn)生好感。我們的標(biāo)題雖說要在開始十秒之內(nèi)把握住客戶的心，其實(shí)這個時間愈短愈有利，你要抓住客戶的心，最長也不可超過十秒鐘。以下讓我們來參考另外幾個例子吧:
(住宅門口)“哦!你好早喲!你在洗車嗎?我是公司的人。今天特地來訪問你。”
(農(nóng)家門口)“哦!你好勤快喲!這么大早就起來;現(xiàn)在蔬菜市價很便宜了。”“對呀，已經(jīng)不夠本了;用車子把它運(yùn)到果菜市場去，剛剛好夠汽油錢和裝箱錢!”
“你好!我是公司的。的確，跟我所聽到的是一樣的啊!”
(在蔬菜攤)“什么‘!你再說清楚一點(diǎn)。……也沒什么啦!剛才有三位太太們在講話。她們一致認(rèn)為你這家鋪?zhàn)铀u的蔬菜，要比其他家新鮮的多呢！”
上面列舉的開場自適用于臨時交易，，經(jīng)常交易多無需如此。但偶爾為了改變氣氛、把握客戶心思起見 也不妨采取這類方式來聊天。要比其他家新鮮得多泥!”
當(dāng)銷售鏜床，臥式車床，X5040銑床等機(jī)床的你開門的那一刻，就要同時打開客戶的心門。來源：www.chechuang168.com
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