 銑床等機床銷售員的傾聽讓你更受歡迎您當前的位置：網(wǎng)站主頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 > |
銑床等機床銷售員的傾聽讓你更受歡迎時間:2019-08-28 14:17 來源:www.ln-art.cn 作者:銑床
傾聽，就是以靜制動。善于傾聽，銷售銑床，車床，CW62100馬鞍車床等機床的你會更受歡迎。
書恩是羅賓見到的最受歡迎的人士之一。他總能受到邀請，經(jīng)常有人請他參加聚會，共進午餐，擔任客座發(fā)言人，打高爾夫球或網(wǎng)球。
一天晚上，羅賓碰巧到一個朋友家參加一次小型社交活動。他發(fā)現(xiàn)韋恩和一個漂亮女士坐在一個角落里。出于好奇，羅賓遠遠地注意了一段時間羅賓那位年輕女十一直在說，而韋恩好像一句話也沒說。他只是有時笑一笑，點一點頭，僅此而已。幾小時后，他們起身，謝過男女主人，走了。
第二天，羅賓見到韋恩時禁不住問道:“昨天晚上我在斯旺森家看見你和最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么吸引她的注意力的？”
“很簡單。’韋恩說，“斯旺森太太把喬安介紹給我，我只對她說:你的皮膚曬得真漂亮，在冬季也這么漂亮，是怎么做的?你去哪了呢?阿卡普爾科還是夏威夷?”’
“夏威夷”她說，“夏威夷永遠都風景如畫。”
‘你能把一切都告訴我嗎?’我說。”
‘當然。’她回答。我們就找了個安靜的角落，接下去的兩個小時她一直在談夏威夷。”
“今天早晨喬安打電話給我，說她很喜歡我陪她。她說很想再見到我.因為我是最有意思的談伴。但說實話，我整個晚上沒說幾句話。”
看出韋恩受歡迎的秘訣了嗎?很簡單，韋恩只是讓喬安談自己。他對每個人都這樣—對他人說:“請告訴我這一切。”這足以讓一般人激動好幾個小時。人們喜歡韋恩就因為他注意他們。
假如你也想讓大家都喜歡，那么就尊重別人，讓對方認為自己是個重要的人物，滿足他的成就感，而最好的辦法就是談論他感興趣的話題。千萬不要喋喋不休地談自己，而要讓對方談他的興趣、他的事業(yè)、他的高爾夫積分、他的成功、他的孩子、他的愛好和他的旅行，等等。
讓他人談自己，一心一意地傾聽，要有耐心，要抱有一種開闊的心胸，還呈表現(xiàn)出你的真誠，那么無論走到哪甲，你都會大受歡迎。
著名推銷員喬·吉拉德說過這樣一句話:“_上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說!傾聽，你傾聽得越長久，對方就會越接近你。”
這個世界過于急躁，每一個人再也沒有耐心聽別人說些什么，所有的人都在等著說。
再也沒有比擁有一個忠實的聽眾更令人愉快的事情了。對于傾聽者來說，在人際交往中，多聽少說，善于傾聽別人講話是一種很高雅的素養(yǎng)。因為認真傾聽別人的講話，表現(xiàn)了對說話者的尊重，人們往往會把忠實的聽眾視作完全可以信賴的知己。對于推銷員而言，積極地傾聽客戶的談論，有助于了解和發(fā)現(xiàn)有價值的信息。
一位成功的保險推銷員對如何使用傾聽這個推銷法寶深有體會:.‘一次.我和朋友去一位富商那兒談生意，上午II時開始。過了6小時，我們步出他的辦公室來到一家咖啡館，放松一下我們兒乎要麻木的大腦�？梢钥吹贸鰜�。我的朋友對我談生意的方式很滿意。第二次談判定在午餐后2時開始直到下午6時，如果不是富商的司機來提醒，恐怕我們談得還要晚。知道我們在談什么嗎?”
“實際卜，我們僅僅花半個小時來談生意的計劃，卻花了9個小時聽富商的發(fā)跡史。他講他自己是如何自手起家創(chuàng)造廠一切，怎么在年屆50歲時喪失了一切，爾后又是如何東山再起的。他把自己想對人說的事都對我們講了，講到最后他非常動情。”
“很顯然，多數(shù)人用嘴代替了耳朵。這次我們只是用心去聽、去感受結果是富商給他40歲的兒女投了人壽險，還給他的生意保了10萬元的險:我對自己能否做一個聰明的談判人并不在意，我只是想做一個好的傾聽者，只有這樣的人才會到哪兒都受歡迎。”銷售銑床，車床，CW62100馬鞍車床等機床的你要會傾聽。來源：www.zxjichuang.com
|
