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高性能龍門銑床等機床銷售人們要利用好你自己的250條關(guān)系時間:2015-04-25 11:04 來源:www.ln-art.cn 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，CW61100等機床的你會發(fā)現(xiàn)我們在研究潛在客戶的時候總是先把朋友列出來，是朋友和潛在客戶有必然的關(guān)聯(lián)嗎?不是這樣的。對于一個從事推銷工作的人來說，什么是朋友呢?你以前的同事、同學(xué)，在聚會或者俱樂部認(rèn)識的人都是你的朋友，換句話說，凡是你認(rèn)識的人，不管他們是否認(rèn)識你，這些人都是你的朋友。
如果你確信你所推銷的產(chǎn)品是他們需要的，為什么你不去和他們聯(lián)系呢?而且他們大多數(shù)都沒有時間限制，非工作時間都可以進(jìn)行洽談。向朋友或親戚銷售，多半不會被拒絕，而被拒絕正是新手的恐懼。他們喜歡你、相信你，希望你成功，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你所確信的優(yōu)秀產(chǎn)品，他們將積極地回應(yīng)，并成為你最好的客戶。
與他們聯(lián)系，告訴他們，你已經(jīng)開始了一項新職業(yè)或開創(chuàng)了新企業(yè)，你希望他們共享你的喜悅。如果你6個月的每一天都這么做，他們會為你高興，并希望知道更詳細(xì)的信息。
如果你的親戚朋友不會成為你的客戶，也要與他們聯(lián)系。因為尋找潛在客戶的第一條規(guī)律是:不要假設(shè)某人不能幫助你建立商業(yè)關(guān)系。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認(rèn)識將成為你客戶的人，不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，以及與你分享你的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新構(gòu)思時的關(guān)鍵語句是:“因為我欣賞你的判斷力，我希望聽聽你的觀點。”這句話一定會使對方覺得自己重要，并愿意幫助你。
與最親密的朋友聯(lián)系之后，由他們再聯(lián)系到他們的朋友。如果方法正確，多數(shù)人將不僅會給你提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，他們或許還有可能談到一個大客戶呢。
你也可以借助專業(yè)人士的幫助。
剛剛邁人一個新的行業(yè)，很多事情你根本無法下手，你需要能夠給予你經(jīng)驗的人，并且從他們那兒獲得建議，這對你的幫助會非常大，我們不妨叫他為導(dǎo)師吧。導(dǎo)師就是這樣一種人，他比你有經(jīng)驗，對你所做的感興趣，并愿意指導(dǎo)你的行動。導(dǎo)師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經(jīng)驗中獲得知識。
多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業(yè)老手的知識和經(jīng)驗獲得承認(rèn)，同時有助于培訓(xùn)新手。
當(dāng)然銷售龍門銑床，銑床，CW61100等機床的你還可以委托廣告代理企業(yè)或者其他企業(yè)為你尋找客戶。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務(wù)，你要根據(jù)你的實力和需要尋求合適的代理商。來源：www.zzyizhongjc.com
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