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2米車床等機(jī)床銷售者要避免客戶反悔時(shí)間:2015-05-10 16:43 來源:www.ln-art.cn 作者:車床
銷售車床，鏜床，X63W銑床等機(jī)床的人們要避免客戶反悔。在你饑腸轆轆的時(shí)候，一只快煮熟的鴨子卻飛了，這種粗心導(dǎo)致的失誤是不是很遺憾?也許我們每個(gè)人都有購物之后或者決定購物之后又突然后悔的時(shí)候。相信很多人都會重新考慮自己是否做出了沖動(dòng)的、奢侈的或荒唐的購買決定。 在我們這樣個(gè)快節(jié)奏、高消費(fèi)的社會里，人們常常需要做出匆忙的決定，而事后又懷疑自己行動(dòng)太倉促、畢竟，可供挑選的高檔商品太多了，雖然人們的需求也很大，但沒有多少人富得可以買下一切。正因?yàn)橛辛诉@種想法，人們才會很自然地問自己:“我到底該一下該買這件產(chǎn)品，或者，我的錢用到別的地方是不是更好？‘’ 永遠(yuǎn)也不要計(jì)客戶感到專業(yè)推銷人員只是為了傭金而工作不要讓客戶感到專業(yè)推銷人員一旦達(dá)到了自己的目的，就突然對客戶失去了興趣.轉(zhuǎn)頭忙其他的事去了。如果這樣，客戶就會有失落感，那么他很可能會取消剛才的購買決定。對有經(jīng)驗(yàn)的客戶來說，他會對一件產(chǎn)品發(fā)生興趣，但他們往往不是當(dāng)時(shí)就買。專業(yè)推銷人員的任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造一種需求或渴望，讓客戶參與進(jìn)來，讓他感到興奮，在客戶情緒達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，與他成交。但當(dāng)客戶的情緒低落下來時(shí).當(dāng)他重新冷靜時(shí)，他往往會產(chǎn)生后悔之意。無論什么時(shí)候，當(dāng)一位父親陪著兒子來買車時(shí)，我都會見機(jī)行事地說:“您一定很幸運(yùn)，因?yàn)槟羞@樣一位了不起的父親。他一定愿意讓您買下這輛車。” 當(dāng)一位顧客為他或她的配偶母親或情人，或任何別的人買車時(shí)。我都會這樣說幾句。一旦你強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，顧客就不大可能改變主意或因后悔而違約.因?yàn)樵谀惆杨櫩偷男蜗髽淞⒌酶叽鬅o比之后，他們無論如何也會設(shè)法保住面子!銷售車床，鏜床，X63W銑床等機(jī)床的人們要避免客戶反悔。來源：www.tzzxjichuang.com
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